六本方法论

横纵分析法

两条轴交叉看行业：纵向=时间深度（怎么走到今天），横向=同期广度（在生态里的位置）。本站用纵向。

1. 起源追溯——行业诞生的背景：社会需求 / 技术变革 / 监管放开 / 资本流入
2. 诞生节点——公认的"元年"是哪年，标志性产品 / 事件是什么
3. 演进阶段——按时间梳 3-5 个关键阶段：标志事件、模式变化、玩家阵营更替
4. 关键转折——什么让行业从 A 走到 B，谁推动了转折，谁死了谁活了
5. 当下阶段——现在处于萌芽 / 增长 / 成熟 / 衰退 / 重塑哪一段，最大张力是什么

横纵分析法 · 价值链

同一本方法的横向轴：当下时间点，这门生意的钱在哪。

1. 核心玩家对比——5-10 个代表玩家，强制分头部 / 中部 / 长尾三档，不只看头部
2. 商业模式拓扑——这个行业有几种主流赚钱方式，各服务谁，利润点与成本黑洞在哪
3. 价值链拆解——上游 → 中游 → 下游逐段拆，明确标记【利润核心】与【成本核心】
4. 生态位与趋势——红海在哪、蓝海在哪、3 年内最可能的颠覆性变化

收尾必答 4 个交叉问题：纵向的必然规律是什么 / 横向有什么反常 / 谁踩在双重红利上 / 两轴交汇处接下来出什么新机会。

配额制图谱

先写配额计划，再动手采集。找人按结构找，不按名气找。

• 直接竞品 × 5
• 替代品与人工流程 × 4
• 上下游生态 × 4
• 跨行业标杆 × 3

每个候选必须带 URL 和证据状态，并标明它支撑哪条结论。某一类找不够配额？记录为「缺口」，进入未决问题清单。

使用者旅程框架

痛点不在行业环节里，痛点在具体的人身上。四步从环节穿透到人：

1. 识别角色——每个核心环节找 2-4 个具体角色（不是"员工"，是"独立编剧""律所合伙人"），分清决策者 / 执行者 / 审校者
2. 画工作流——每个角色 5-7 步完整流程，动词开头，不许省略"等待""返工"这类步骤——痛点常藏在那
3. 4 条判据标痛点——耗时超 20%？靠经验不可教？失败率超 30%？大量重复劳动？中 2 条即为痛点候选
4. 3 维打分——频率 + 影响 + 当前解决成本，各 1-5 分，满分 15，按总分排序

AI 价值评估矩阵

痛点 × AI 能力交叉，回答"AI 能解到什么程度"。先定介入档位：替代（AI 全接管）/ 辅助（AI 做 60-80%，人审校）/ 增强（AI 给洞察，人决策）。然后四步：

1. 能力匹配 5 问——输出物什么形态？现有模型做到什么质量（可商用/可参考/仅原型）？需要什么上下文和工具？现在有人在做吗（必查）？比人工省多少时间多少钱（要数字）？
2. 技术评分 3 维——成熟度 / 差异化空间 / 采用可行性，各 1-5 分
3. 商业可行性强制 4 行——现金流模型 / 获客难度 / 信任壁垒 / 6 周 MVP 可行性，一行不许跳过
4. 综合排序——综合分 =（三维技术分）×（痛点总分 ÷ 15），低于 5 分的机会建议剔除

产品体系蓝图

选综合分最高的 1-3 个机会，每个过 4 层 × 5 问（共 20 问，不许跳答）：

• 场景层——谁在什么场景用、什么事件触发、替代了原来的什么动作、一周发生几次
• 知识库层——知识从哪来、怎么更新、对质量的杠杆多大、护城河在哪
• 上下文层——单次对话需要什么、跨对话记住什么、丢失的后果多严重
• Skill 层——能力封装成几个 Skill、怎么互相调用、哪个免费哪个付费

再配一张 6 周 MVP 路径表（第 6 周末必须拿到「第一个客户」或「明确放弃」的二元结论），和一份回退方案：万一失败，沉淀下什么可复用资产——不允许"失败归零"。